在最近两年的市场环境下,国内展台搭建公司普遍的越来越难做了,很多公司都转投国外市场,是什么原因导致的呢,主要体现在以下几个关键方面:
展会主办面临困境,波及展台搭建业务
近年来,展会主办方面临着一系列棘手的问题。一方面,市场竞争日益激烈,各类展会层出不穷,导致展会的差异化难以凸显,吸引参展商和观众的难度增大。许多展会主办方为了维持展会的规模和影响力,不得不降低参展门槛,压缩成本,这直接影响到了展台搭建的预算分配。另一方面,外部环境的不确定性,如政策变动、经济形势波动以及不可抗力因素(如疫情)等,给展会的正常举办带来了巨大的冲击。展会延期、取消等情况频繁发生,使得展台搭建公司前期投入的人力、物力和时间成本付诸东流,业务开展变得极不稳定。
行业内卷严重,陷入价格恶性竞争
随着展台搭建行业的发展,越来越多的企业涌入市场,导致行业竞争异常激烈。为了争夺有限的客户资源,许多展台搭建公司纷纷打起价格战。一些小型公司或新进入市场的公司,为了获取订单,不惜以低于成本的价格投标。这种恶性竞争使得整个行业的利润空间被严重压缩。展台搭建公司在低价中标后,往往只能通过降低材料质量、减少人工投入等方式来控制成本,这不仅影响了展台的搭建质量,也损害了整个行业的声誉,形成了一种恶性循环,让真正注重品质和服务的公司也难以维持合理的利润水平。
参展商经营困难,削减展台搭建支出
参展商作为展台搭建公司的直接客户,其经营状况对展台搭建业务有着至关重要的影响。当前,许多参展商自身也面临着严峻的市场挑战。经济下行压力使得消费者购买力下降,市场需求萎缩,参展商的产品销售受到影响,导致其资金回笼困难。同时,原材料价格上涨、人力成本增加等因素也进一步加大了参展商的经营成本。在这种情况下,参展商为了控制总体开支,往往会大幅削减展台搭建的费用,甚至有些参展商选择放弃参展,这直接导致展台搭建公司的业务量大幅减少。
客户关系固化,价格透明度高压缩利润
在长期的业务往来中,展台搭建公司与许多参展商建立了稳定的合作关系,这些老客户对展台搭建的成本和价格已经非常熟悉,价格透明度越来越高。老客户在选择展台搭建服务时,往往会基于以往的合作经验和市场行情,对价格进行严格的把控。展台搭建公司想要在价格上有所提升变得十分困难,甚至在面对老客户的价格下压时,为了维持合作关系,不得不做出让步。此外,随着互联网的发展,信息传播更加迅速和透明,参展商可以轻易地获取不同搭建公司的报价信息,这也加剧了价格竞争的激烈程度,进一步压缩了展台搭建公司的利润空间。
综上所述,国内展台搭建公司面临着展会主办、行业竞争、参展商以及客户关系等多方面的挑战,这些因素相互交织,导致其经营难度不断加大。如何在这种复杂的市场环境中寻求突破,是每一家展台搭建公司都需要深入思考的问题。