在当下的各类展会现场，不难发现众多参展商对邀请礼仪模特这件事都颇为热衷。在展会现场，展位鳞次栉比，各类信息铺天盖地，观众置身其中，极易产生 “选择疲劳”。而礼仪模特凭借精心打造的专业形象，得体的穿着搭配上优雅的气质，宛如在繁杂环境中竖起了一个醒目的视觉标识，能迅速从密密麻麻的展位里脱颖而出，牢牢抓住路过观众的视线，进而吸引他们停下脚步。这在展会初期吸引潜在客户的过程中，无疑是极为关键的第一步。特别是在消费类、时尚类以及高端品类的展会，像车展、美妆展、奢侈品展这类场合，视觉吸引力已然成为产品特性的一种外在体现。比如豪车与气质出众的模特相搭配，瞬间就能强化人们对于 “高端感” 的联想，这种通过视觉吸引来抓住观众注意力的 “视觉钩子”，所产生的效果格外突出。
一、适宜聘请礼仪模特的场景
若展会具备以下特征，礼仪模特能成为展会的一大亮点：
- 展会类型侧重 “视觉与体验”：像时尚服饰展、奢侈品展、汽车展、美妆展、珠宝展这类展会，十分注重 “品牌形象展示” 与 “感官体验”。礼仪模特凭借出众的形象气质，如高颜值、优雅仪态，能与展品的高端、时尚特质相匹配，加深观众对品牌 “高端、精致” 的印象。例如在汽车展上，礼仪模特与豪车搭配展示，不仅吸引观众驻足拍照，间接扩大了展会传播，还能传递品牌 “尊贵” 的调性。
- 目标受众注重 “品牌调性与氛围”：若目标受众为普通消费者、年轻群体或追求 “仪式感” 的客户，而非纯粹的专业采购商，他们对展会的 “视觉吸引力” 和 “互动体验” 更为敏感。礼仪模特通过引导参观、协助互动，如组织抽奖、游戏，以及分发资料等工作，能提升现场氛围的活跃度，拉近与观众的距离。比如在美妆展中，礼仪模特可协助化妆师进行产品试用展示，或引导观众参与试妆活动，增强互动效果。
- 需强化 “基础服务与流程引导”：若展会规模庞大、展位布局复杂，或者需要专人负责 “基础服务工作”，像引导客流至展位、登记客户信息、分发宣传册、协助签到或抽奖等，礼仪模特经过培训，能以礼貌、专业的态度胜任这些工作，提升客户体验，减少因观众 “找不到展位”“无人接待” 而造成的流失。
- 品牌定位偏向 “高端、时尚、年轻化”：若品牌主打 “高端”“潮流” 定位，如轻奢品牌、新消费品牌，礼仪模特的形象可成为品牌调性的 “具象化体现”。例如，新锐美妆品牌在展会上借助气质清新的礼仪模特传递 “年轻、活力” 的品牌形象，相比单纯的产品陈列，更能打动年轻受众。
- 行业惯例普遍 “使用礼仪模特”：在部分行业展会中，存在约定俗成的 “礼仪文化”，如大型综合展会、地方特色展会。若同行普遍聘请礼仪模特，不这么做可能会让品牌显得 “对展会不够重视” 或 “气场不足”。遵循行业惯例安排，可避免与同行产生 “形象差距”。
二、需谨慎考虑的场景（甚至不建议聘请）
若展会呈现以下特点，礼仪模特可能发挥作用有限，甚至会分散展会核心重点：
- 展会类型偏向 “专业、技术导向”：例如工业机械展、医疗设备展、电子元器件展、农业技术展等，这类展会的核心在于 “展示产品技术、对接专业采购商或合作伙伴”。其受众，如工程师、采购经理等，更关注 “产品参数、性价比、技术优势”，而非 “视觉包装”。此时，安排专业的技术人员，如工程师、销售顾问进行讲解、演示，更能满足受众需求。过多礼仪模特在场，反而可能让受众觉得品牌 “不务实”“重形式轻内容”。
- 目标受众为 “专业 B 端客户”：若参展目的是对接经销商、采购商、代理商，这些客户更看重品牌的 “实力、产能、合作政策”。他们期望在展会上 “高效获取专业信息”，而非 “体验氛围”。在此情况下，礼仪模特的作用远不及 “能讲清产品优势的销售人员” 以及 “能解决技术问题的工程师”。
- 预算有限，且礼仪模特并非 “核心需求”：聘请礼仪模特的成本，除了薪酬，还可能涵盖服装、化妆、培训等费用。若预算有限，且展会的核心目标是 “低成本获客”，比如收集客户联系方式、促成小额订单，那么将预算优先投入到 “展品优化”“宣传物料”“销售提成” 等对转化影响更直接的环节，性价比更高。
- 品牌定位偏向 “务实、下沉”：若品牌主打 “性价比”“亲民”，如日用品、平价食品品牌，或面向下沉市场，过度强调 “高颜值礼仪模特” 可能与品牌 “接地气” 的定位相悖，使受众产生 “距离感”“不真实感”。
三、关键决策公式
判断是否聘请礼仪模特，可简化为这样一个问题：“礼仪模特的存在，能否助力我们更高效地达成展会目标？” 若答案为 “能”，比如能提升品牌调性、吸引目标客群、优化服务流程等，则可考虑安排；若答案是 “不确定” 或 “可能干扰核心目标”，如分散对产品的注意力、与受众需求不符等，那么建议优先聚焦 “展品 + 专业人员”。
四、补充建议
若决定聘请礼仪模特，需留意以下几点：
- 避免 “过度商业化”：礼仪模特的核心职责是 “服务与辅助”，并非单纯展示颜值。需提前对其进行基础业务知识培训，如展品核心卖点、展位布局等，以防观众咨询时无法作答。
- 与品牌风格统一：其服装、妆容应贴合品牌调性，例如高端品牌搭配简约礼服，年轻品牌选择活力休闲装，避免与展品风格不协调。
- 控制数量：并非礼仪模特数量越多越好，应依据展位大小和工作量合理配置，如 100㎡展位配备 2 – 3 名即可，过多易造成现场混乱。