展会效果为什么越来越差了：多种因素交织下的困局

一、经济下行或者行业周期性的波动，会从 “供需两端” 对展会效果产生影响：

展商这边：对企业来说，参加展会就是花钱搞营销。要是企业赚不到啥钱，压力大了，就不想花那些不必要的钱。像去参展的路费、租展位的钱、布置展位的钱，都可能被砍。这么一来，愿意参展的企业就少了，就算参展，投入也少了，展位变小，布置也简单了，展会的规模和质量也就跟着不行了。

观众那头：市场不好的时候，企业买东西没那么积极，老百姓手里钱也紧，消费能力下降，去展会的动力就小了。比如说，做买卖的企业可能就不咋去展会考察了，就留着必须得去采购的那种。普通消费者呢，就只买自己需要的东西，像逛展会这种可去可不去的事儿，就不太愿意花时间和钱了。

能看出啥呢：展会规模变小，那些能下大单的大客户来得少了，现场能成交的买卖也不多了。

现在数字技术到处都是，做生意交流的方式都变了，线上渠道对线下展会的影响越来越大，都快把展会的活儿抢了：

花钱少，效果好：企业通过直播卖货、线上展会、电商平台、社交软件这些，花不了多少钱，就能让客户看到自己的东西。不用花路费，也不用租展位。就说直播卖产品吧，一场直播能有好几万人看，还能跟观众实时聊天，看完了还能回放。线上展厅一天 24 小时都能展示产品，客户不用到现场，在家就能了解得清清楚楚。

找客户准，还能看效果：线上做营销，可以根据用户的信息和行为，精准找到目标客户，而且效果好不好，一看数据就知道，像有多少人点了，有多少人买了。线下展会就不一样了，找客户没那么准，也不好统计效果，所以有些企业就不干线下展会，转线上了。

结果咋样呢：以前靠展会找客户的企业，现在都把资源往线上投。观众也喜欢先在线上看看，再去线下找自己想要的，这么一来，去展会的人少了，在展会上做成买卖的也少了。

现在行业展会越来越多，但是质量和创新没跟上，展会提供的和大家想要的对不上号：

数量太多了：就说一个行业，像美妆、电子、汽车这些，一年能有几十场展会，全国到处都有，有的还细分到地区。比如说汽车展会，光国内就有北京车展、上海车展、广州车展这些大的，还有好多地区性的，专门做新能源、改装车的展会。这么多展会，观众和展商就被分散开了。

内容都差不多：好多展会没啥特别的，参展的商家老是那几家，活动也就是展示产品、办个论坛讲讲话，没啥新鲜的。观众去了几次，觉得都一样，就不想再去了。比如说某个行业展会，连着三年来的品牌、论坛主题都差不多，老观众就觉得去不去没啥意思。

宣传对展会拉人很重要，要是方法太老，或者没找准宣传方向，那展会再好也没人知道：

宣传渠道太老了：有些展会还在用以前那套办法宣传，像在行业杂志上登广告、发邮件、靠老客户介绍，新的宣传渠道，像短视频平台、行业里的大 V、专门的社群，都不知道用。比如说针对年轻人办的展会，还只在老媒体上宣传，根本接触不到年轻人。

宣传内容没吸引力：宣传的时候，没说清楚展会到底好在哪，就知道说规模大、办了好多年了，也不说这次展会有啥独家的参展商、新发布的产品、厉害的嘉宾或者有意思的活动。观众就想，这展会和别的有啥不一样啊，我为啥要去呢？

信息传达没弄好：宣传的时间不对，太早太晚都不行，比如说开展前一周才着急忙慌宣传，观众都来不及安排时间去。还有一些重要信息，像啥时候开、在哪开、怎么报名，说得不清不楚，报名的人就少，去的人也少。